Manfred Aull zeichnet ein immenser vertrieblicher Erfahrungsschatz aus gepaart mit der Fähigkeit, auf die Bedürfnisse der Zielgruppe in Trainingssituationen einzugehen. Sein wertvolles Feedback in wertschätzender Atmosphäre und positiver Grundstimmung während seiner Vertriebstrainings für 15 Mitarbeiter unserer Firma hat das Erarbeiten und Einüben der Schulungsinhalte entscheidend gefördert. Er arbeitet dabei mit kurzen prägnanten Theorieeinheiten, welche durch experimentieren in der Gruppe erlebbar gemacht werden. Konkrete Situationen werden in diesem Zusammenhang realitätsnah nachgestellt sowie fallweise mit Videofeedback rekapituliert und so in unsere tägliche Praxis transferierbar gemacht. Als eine wesentliche Erkenntnis zur Steigerung unseres Vertriebserfolgs haben wir die Fokussierung auf wesentliche vertriebliche Aspekte wie tatsächliche Geschäftsziele des Kunden und seinen Entscheidungsprozess als Erfolgsfaktoren bei der Akquise mitgenommen. Dazu erhielten wir von einem begeisternden Vertriebsprofi das nötige Rüstzeug bezüglich Fragetechnik und Verhalten vor, während und nach einem Kundenkontakt. Herr Aull hat unser vertriebliches Verständnis und Verhalten nachhaltig verbessert und so einen hervorragenden Beitrag zu unserem Unternehmenserfolg geleistet.

Turadj Zarinfar
, Gründer, Inhaber und Geschäftsführer Zarinfar GmbH

Manfred Aull führte für meine Firma Sommelier-Consult GmbH über gut zwei Jahre hinweg mehrere Vertriebstrainings und Einzelcoachings für 6 Mitarbeiter mit außerordentlich guten Resultaten durch. Im Ergebnis konnten wir unseren Umsatz in diesem Zeitraum aufgrund gestiegener vertrieblicher Professionalität und Effektivität mehr als verdoppeln und unsere Profitabilität deutlich steigern. Herr Aull hat in seinen Trainings mit präzise auf unsere Anforderungen zugeschnittenen vertrieblichen Leitfäden, z.B. Anfragenmanagement und stringenter Konzeption zur Bewertung und Bearbeitung resultierender Geschäftsmöglichkeiten gearbeitet. Damit haben wir effektive Werkzeuge erhalten, die uns in Verbindung mit den vermittelten und eingeübten professionellen vertrieblichen Verhalten deutlich erfolgreicher bei unserer Marktbearbeitung machen.

In den Trainings wurden folgende Themen fokussiert:

1. Professionelles Anfragenmanagement mit Struktur zur Dokumentation und Nachhalten von Geschäftsmöglichkeiten
2. Qualifizierung größerer Geschäftsmöglichkeiten mit Herausarbeiten von zwingenden Kaufmotiven, unserem spezifischen Mehrwert und dessen Rückbestätigung durch die Top-Entscheider beim Kunden
3. Kreative Generierung von Neugeschäft Abschlusstechnik mit Ja-Straße sowie Telefonverhalten mit Videofeedback

Christian Frens, Geschäftsführender Gesellschafter Sommelier Consult GmbH

In den englischsprachigen Trainings von Manfred Aull für uns standen kundenorientierte Kommunikation, Präsentation und professionelles vertriebliches Verhalten im Mittelpunkt. Dabei wurden die besondere Bedeutung von Beziehungsaufbau und zielgerichteter Kommunikation in der Qualifizierung und Bearbeitung von Geschäftsmöglichkeiten herausgearbeitet und eingeübt. Als Praktiker mit langjährig nachgewiesener, anspruchsvoller Vertriebs- und Managementverantwortung gibt Herr Aull sein Wissen und seine Erfahrung kompetent und mit Freude weiter. Dabei erzielt er höchste Zufriedenheit und Begeisterung. Er lebt! die Thematik Sales. Seine fachliche Kompetenz und Erfahrung in Bezug auf die Themen Präsentation und Vertrieb sind stupend. Im Zusammenwirken mit der persönlichen und fachlichen Autorität eines Mannes, der selbst täglich umsetzt, was er lehrt, ist Herr Aull auch für sehr erfahrene Teilnehmer ein vorbildliches »Role Model«.

Volker Dybbert, Inhaber und Geschäftsführer METEORTeam

Manfred Aull unterstützt uns in einer wichtigen Phase der Unternehmensentwicklung bei der Entwicklung unseres Vertriebskonzeptes und unserer gesamten vertrieblichen Vorgehensweise. In der Zusammenarbeit mit ihm hat sich unsere Marktbearbeitung mit Zuständigkeiten, Methoden und Kommunikationsachsen konkretisiert. Im Rahmen des Vertriebskonzeptes wurden effektive Werkzeuge zur Aufmerksamkeitsfokussierung der Verkäufer und zur Vertriebssteuerung eingeführt. Wir profitieren heute als Unternehmen maßgeblich von der Systematik und von den Vorgehensweisen, die uns Herr Aull vermittelt hat. Er ist ein Praktiker mit nachgewiesenen eigenen Erfolgen und kann seine Erfolgsmethoden sehr praxisnah, nachvollziehbar und anwendbar vermitteln. Besonders hervorheben möchte ich sein Werkzeug Zielkundenradar, welches im Kern unsere Markdefinition und einen Bearbeitungsplan mit Verantwortlichkeiten und Terminen enthält. Manfred Aull trägt dazu bei, unseren Vertrieb systematischer, effektiver und letztlich erfolgreicher zu betreiben.

Klaus Drösser, Geschäftsführender Gesellschafter H. Pepping