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B2B Vertrieb durch Experten-Know-How optimieren

Mehr Erfolg im B2B Vertrieb

  • Seit über 25 Jahren arbeite ich erfolgreich als Praktiker im B2B-Vertrieb und Vertriebsmanagement.
  • Durch die Adaption angelsächsisch geprägter Methoden und die Kombination aus fundierter vertrieblicher Systematik mit beziehungsorientiertem Verhalten erzielte ich mit meinen Vertriebsmannschaften u. a. als Vorstand einer deutschen Aktiengesellschaft nachhaltig profitables Wachstum.
  • Mein Ausbildungsfundament (Diplom-Physiker TU München, Executive MBA Duke University und Systemischer Organisationsberater Prof. Dr. Fritz B. Simon) in Verbindung mit umfassender Praxiserfahrung garantiert Ihnen durchdachte Methodik mit anwendbarer Schlagkraft.
  • Mit Aull Sales Success fokussiere ich seit mehr als 10 Jahren mit nachgewiesenen Erfolgen auf Vertriebskonzepte und Vertriebstrainings im B2B-Umfeld
  • Die Kombination fundierter vertrieblicher Systematik mit Beziehungsfokus angewendet auf den kompletten Verkaufsprozess macht mein Buch „B2B – or not to be?“ sowie meine Trainings einzigartig und für Vertriebsverantwortliche so wertvoll.
  • Vertriebsleitern und Geschäftsführern vermittle ich durch mein Buch und mein Coaching das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung sowie Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft und belastbaren Geschäfts-Forecast zur nachhaltigen Optimierung des Vertriebs.

Herr Manfred Aull hielt anlässlich unserer Netzwerk-Veranstaltung "Akademie Passive Netztechnik" mit mehr als 200 wichtigen Kunden in der Kölner Top-Lokation "KölnSky Lounge" eine begeisternde Keynote-Rede. Die im Video https://youtu.be/mCPRNxQFiTM festgehaltenen Kundenstimmen zeigen dies sehr schön. Herr Aull sprach über Erfolgsfaktoren im Vertrieb, wie diese zusammen wirken und vor allem wie jeder Einzelne diese wirkungsvoll beeinflussen kann. Besonders gut angekommen ist, dass er seine Erkenntnisse auch auf andere Lebensbereiche übertragen hat. Sein Vortrag war gehaltvoll und wurde von ihm dennoch sehr lebendig, unterhaltsam und inspirierend gehalten. Eine schöne Kombination, die man sich als Veranstalter nur wünschen kann. Unsere Kunden haben sich entsprechend positiv geäußert.

Thomas Bald, Mönninghoff GmbH & Co. KG Geschäftsleitung

Herr Manfred Aull begleitet seit mehreren Jahren unsere Optimierung und Weiterentwicklung im Vertrieb und Vertriebsinnendienst. Durch sein effektives und professionelles Coaching hat uns Manfred Aull in diesem Bereich auf ein noch höheres Level bringen können. Seine langjährige Praxiserfahrung und motivierende Persönlichkeit sind dabei entscheidende Erfolgsfaktoren.

David Stammel, bestbion dx GmbH Geschäftsführung

Manfred Aull unterstützt uns in einer wichtigen Phase der Unternehmensentwicklung bei der Entwicklung unseres Vertriebskonzeptes und unserer gesamten vertrieblichen Vorgehensweise. In der Zusammenarbeit mit ihm hat sich unsere Marktbearbeitung mit Zuständigkeiten, Methoden und Kommunikationsachsen konkretisiert. Im Rahmen des Vertriebskonzeptes wurden effektive Werkzeuge zur Aufmerksamkeitsfokussierung der Verkäufer und zur Vertriebssteuerung eingeführt. Wir profitieren heute als Unternehmen maßgeblich von der Systematik und von den Vorgehensweisen, die uns Herr Aull vermittelt hat. Er ist ein Praktiker mit nachgewiesenen eigenen Erfolgen und kann seine Erfolgsmethoden sehr praxisnah, nachvollziehbar und anwendbar vermitteln. Besonders hervorheben möchte ich sein Werkzeug Zielkundenradar, welches im Kern unsere Markdefinition und einen Bearbeitungsplan mit Verantwortlichkeiten und Terminen enthält. Manfred Aull trägt dazu bei, unseren Vertrieb systematischer, effektiver und letztlich erfolgreicher zu betreiben.

Klaus Drösser, H. Pepping GmbH & Co. KG Geschäftsführender Gesellschafter

Manfred Aull hat uns mit seiner Keynote-Rede richtig gut unterhalten und dabei wertvolle Impulse zum Nachdenken gegeben. Anhand vieler anschaulicher Beispiele aus der Praxis hat er Verkaufspsychologie vermittelt und auf den Business-to-Business-Vertrieb übertragen. Sein Vortrag war dynamisch, unterhaltsam und lehrreich, so wie man sich eine Keynote wünscht. Das haben auch die Unternehmer im Auditorium so rückgemeldet. Die Zeit verging wie im Flug.

Uli Thurmann, Rhön-Montage GmbH

Mit Manfred Aull haben wir einen neuen Qualitätsstandard für den Innen- und Außendienst in den Bereichen Systematik und Verhalten, individuelle Einstellung, zwischenmenschliche Wirkungsgesetze, Telefonakquise, Gesprächsführung, Fragetechnik, Abschluss, Präsentation, Elevator Pitch und Verhandlung sowie Forecast geschaffen. Ich kann ihn ausdrücklich als Dozenten und Coach im Vertrieb empfehlen und freue mich auf die weitere Zusammenarbeit.

Gernot Fräger, FRÄGERDIALOG Direktmarketing und Vertrieb

Manfred Aull hat uns hervorragend darin, unterstützt international stark zu wachsen. Durch Anwendung seiner Methodik konnten wir eine Reihe große Kunden gewinnen und unser Geschäft deutlich und profitabel steigern. Für Unternehmen mit technisch anspruchsvollem B2B-Vertrieb kann ich ihn nur empfehlen.

Giorgio Anania, Cube Optics AG Aufsichtsratsvorsitzender

Manfred Aull hat unseren Vertrieb inspiriert und entwickelt. Besonders in den Bereichen Vertrauensaufbau beim Kunden, Verständnis und Gewinnung von Entscheidungseinfluss, vertriebliche Systematik und schließlich Auftragsgewinn hat er uns entscheidende Impulse gegeben. Ich empfehle ihn uneingeschränkt.

Francis Nedvidek, Nanoexplore GmbH Geschäftsführer

Mit Manfred Aull haben wir einen neuen Qualitätsstandard für den Innen- und Außendienst in den Bereichen Systematik und Verhalten, individuelle Einstellung, zwischenmenschliche Wirkungsgesetze, Telefonakquise, Gesprächsführung, Fragetechnik, Abschluss, Präsentation, Elevator Pitch und Verhandlung sowie Forecast geschaffen. Ich kann ihn ausdrücklich als Dozenten und Coach im Vertrieb empfehlen und freue mich auf die weitere Zusammenarbeit.

Anne Dombrowski, POLIFILM EXTRUSION GmbH Leitung Personalentwicklung


Werkzeuge aus dem Buch sowie hilfreiche Vertriebs-Updates

Manfred Aull: Vertriebscoach, Trainer und Redner

Für Fragen rund um die Optimierung Ihres Vertriebs stehe ich Ihnen Rede und Antwort.
Ich freue mich auf unser Gespräch!