AS²-Training TA: Telefonakquise

€490,00 zzgl. Mwst

Trainingsinhalte

– Bedürfnisse des Menschen am anderen Ende der Leitung erkennen
– Wertschätzend Vertriebsziele (z.B. Terminvereinbarung) erreichen
– Telefonleitfaden individualisieren
– Erfolgreiche Einwandbehandlung – im Gespräch bleiben
– Durch gute Fragen Telefonat lenken
– Abschlusssignale zügig umsetzen
– Individuelle Übung mit Video-Feedback

Ziel
Erfolgreiche telefonische Kontaktaufnahme mit Zielkunden – Telefonisch Vertriebsziele erreichen (z.B. Terminvereinbarung)

Zielgruppe
Vertriebsverantwortliche im B2B-Vertrieb

Artikelnummer: TA

Produktbeschreibung

Trainingsinhalte

  • Handlungsmotivationen des Kunden erkennen
  • Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und qualifizieren
  • Erfolgversprechende Vertriebsstrategien anwenden
  • Auftragswahrscheinlichkeit erhöhen
  • Einfluss- und Entscheidungsstrukturen des Kunden nutzen
  • Entscheidungsmächtige Unterstützung beim Kundenunternehmen aufbauen
  • Erfolgreich verhandeln und den Abschluss fördern

Ziel:
Erfolgreicher im B2B-Vertrieb durch Einüben vertrieblicher Systematik und Beziehungsorientierung

Zielgruppe
Vertriebsverantwortliche im B2B-Vertrieb

Kursdatum
Drei Zweitagesblöcke mit Praxisphasen 7. 8. September, 12. 13. Oktober, 23. 24. November 2016

Veranstaltungsdauer
09:00 Uhr bis 16:30 Uhr

Ort
Hotel am Rhein, Auf dem Rheinberg 2, 50389 Wesseling