Produktbeschreibung
Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse werden an Fallbeispielen Schritt für Schritt aufgezeigt; anhand konkreter Handlungsoptionen – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung – werden neue Lösungen vorgestellt. Vertriebsleitern und Gesch.ftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fallbeispielen, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen – zusätzlich als Download verfügbar.