B2B016 – Mehr Vertriebserfolg durch Forcierung aussichtsreicher Geschäfte

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In dieser Episode erfahren Sie, wie Sie Ihre aussichtsreichen Geschäfte erkennen können. Und diese von den lahmen Hunden unterscheiden, die Ihnen nur Energie rauben weil sie nie zu Umsatz werden. Meine Botschaft an Sie lautet:  Fragen Sie sich bei Ihren möglichen Geschäften anhand der vorgestellten Teilaspekte so früh wie möglich, ob die realistisch sind und ob Sie die gewinnen werden. Wenn sich die Bewertung eines Geschäftes im Laufe Ihrer vertrieblichen Arbeit nicht spürbar verbessert, dann entscheiden Sie bitte einmal bewusst keine vertriebliche Energie mehr hinein zu stecken. Diese Energie sollten Sie nämlich hauptsächlich in positiv qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten mit guten Gewinnchancen und entsprechend hohen Punktzahlen in der Bewertungsmatrix investieren. 

Wollen Sie mehr erfahren? Hier erhalten Sie die Abschrift des Podcasts und zusätzlich, die Fragechecklisten für Ihre Praxis. Und vollkommen kostenlos die besprochene Bewertungsmatrix als .xls zu Ihrer sofortigen Verwendung:


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