Buch

Amazon Nummer 1 von über 20.000 Suchkategorie B2B

Amazon Platz 1 von 20.494 in Kategorie B2B c2

Dieses Wissen vermittelt Ihnen das Buch

  • Zielkunden finden und in Kontakt kommen
  • Chancen von Social Media nutzen
  • Handlungsmotivationen des Kunden erkennen
  • Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und qualifizieren
  • Erfolgversprechende Vertriebsstrategien anwenden
  • Einfluss- und Entscheidungsstrukturen des Kunden nutzen
  • Entscheidungsmächtige Unterstützung beim Kundenunternehmen aufbauen
  • Erfolgreich verhandeln und den Abschluss fördern
  • Vertrieb mit belastbaren Geschäfts-Forecasts steuern
  • Auftragswahrscheinlichkeit erhöhen

Werkzeuge aus dem Buch "B2B - or not to be?" sowie hilfreiche Vertriebs-Updates

Hier ist das 2017 erschienene Buch zum Thema Digitalisierung in Marketing und Vertrieb, Co-Autor Manfred Aull:

Marketing und Sales Automation

Das sagen die Experten zum Buch

“Must have für Vertriebler”

fk_logo_2c_1181x496           Must have für Vertriebler - Aull - B2B or not to be.pdf


 

“Enzyklopedie des Vertriebes”

WIRTSCHAFTSMAGAZIN          Wirtschaftsmagazin-Enzyklopedie-des-Vertriebes-Aull-B2B-or-not-to-be.pdf


 

„Manfred Aull zeigt die entscheidenden Fragen im Vertriebsprozess auf – und gibt pragmatische, konsequente Antworten darauf. Man spürt die jahrelange Praxis und die Erfahrung einer gereiften Vertriebspersönlichkeit, der sein Wissen aus unterschiedlichen internationalen Schulen und einer Vielzahl von gewonnenen und verlorenen Vertriebsprojekten schöpft. Als wichtigen Beitrag sehe ich seine Gedankenwelt, die eine sachliche, bewertbare und damit lernfähige Grundlage aus dem Blickwinkel des Kunden möglich macht.“

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Dr. Reinhold Rapp
Unternehmer, Wissenschaftler, Autor und Redner im Bereich „Kunde und Innovation“